Sopivien asiakkaiden löytäminen ja ymmärtäminen
Sen sijaan, että ostettaisiin listoja, tekoäly voi etsiä kriteerien, kuten toimialan, alueen ja koon, perusteella ja tiivistää tärkeimmät tiedot kustakin yrityksestä. Hyvä personointi perustuu todennettavissa oleviin tietoihin, ei arvauksiin.
Seuranta ilman, että mikään unohtuu
Useimmat kaupat eivät synny ensimmäisen sähköpostin jälkeen. Tekoäly pitää kirjaa siitä, kuka on vastannut ja milloin, lopettaa seurannan vastauksen yhteydessä ja muistuttaa, jos tarjous on jäänyt vastaamatta.
Reilu hankinta
Automaatio ei saa muuttua häirinnäksi:
- Ensimmäinen yhteydenotto sähköpostitse, ei automaattisella puhelulla.
- Jokainen viesti henkilökohtaisesti, selkeällä syyllä ja helpolla peruutusmahdollisuudella.
- Huomioi mainontaa koskevat oikeudelliset vaatimukset maittain.
- Se, joka vastaa, saa vastauksen ihmiseltä.
Kuka tekee mitä?
AIRIS valmistelee
- DivineCRM: Liidit, myyntiputki ja asiakastiedot kaikkine sähköposteineen, puheluineen ja tarjouksineen.
- Seuranta sähköpostitse: Muistutussähköpostien sarja, joka pysähtyy automaattisesti vastauksen yhteydessä. Ei kylmäsoittoja.
- Tarjoukset: Tarjoukset malleista, allekirjoituslinkillä. Hyväksytystä tarjouksesta tulee tilaus ja lasku.
- AIRIS: Omin sanoin: "Mitkä tarjoukset odottavat vastausta yli viikon?"
Sinä päätät
- Mitä yrityksiä lähestytään ja millä sävyllä.
- Hinnat, alennukset ja sopimusehdot.
- Lähettäminen uusille kontakteille, kunnes luotat luonnoksiin.
