Trouver et comprendre les clients appropriés
Au lieu d'acheter des listes, une IA peut rechercher selon des critères tels que le secteur, la région et la taille, et résumer les informations essentielles pour chaque entreprise. Une bonne personnalisation repose sur des informations vérifiables, et non sur des suppositions.
Relancer sans rien oublier
La plupart des ventes se concrétisent après le premier e-mail. Une IA garde une trace de qui a répondu et quand, arrête la séquence de relance en cas de réponse, et rappelle si une proposition reste sans réponse.
Prospection équitable
L'automatisation ne doit pas devenir du harcèlement :
- Premier contact par e-mail, pas par appel automatique.
- Chaque message personnalisé, avec une raison claire et une option de désinscription simple.
- Respecter les exigences légales en matière de publicité selon les pays.
- Quiconque répond reçoit une réponse d'un humain.
Qui fait quoi ?
AIRIS prépare
- DivineCRM: Prospects, pipeline et dossier client avec tous les e-mails, appels et propositions.
- Relance par e-mail: Séquences d'e-mails de rappel qui s'arrêtent automatiquement en cas de réponse. Pas d'appels à froid.
- Propositions: Propositions à partir de modèles, avec un lien de signature. À partir de la proposition acceptée, la commande et la facture sont générées.
- AIRIS: En vos propres termes : « Quelles propositions attendent une réponse depuis plus d'une semaine ? »
Vous décidez
- Quelles entreprises contacter et avec quel ton.
- Prix, remises et conditions contractuelles.
- L'envoi à de nouveaux contacts, jusqu'à ce que vous ayez confiance dans les brouillons.
